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Marketing business to business

Marketing business to business

Marketing business to business s'est imposé comme l'ouvrage français de référence dans ce domaine en pleine expansion. D e l'étude de marché à la communication, en passant par la conception du produit, le choix du canal de distribution et la gestion de la force de vente, il aborde tous les aspects du marketing interentreprises, dont des chapitres rarement abordés : la maintenance, la veille concurrentielle, les normes et la qualité, le design, le marketing vert, la formation destinée aux clients, le marketing achat, le hors média, les salons, la presse professionnelle ou le marketing direct. Chaque chapitre est étayé de nombreux exemples et de cas réels et actuels. Cette deuxième édition prend en compte toutes les évolutions récentes du B-to-B (marketing de projet, CRM, marketplaces, etc.). Philippe Malaval est professeur à l'ESC Toulouse et consultant indépendant. Voir la suite

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